PEOPLE 先輩社員の声

お客様の効率化、安全化の実現とともに、
自らのレベルアップも

技術:分析営業部

岡田

  • プロフィールと入社動機
    実は金陵電機は3社目の会社なんです。これまでずっと営業をやっていたこともあって、自分には営業が向いていると感じていました。金陵電機に来るきっかけになったのは結婚ですね。家族との時間を持ちたくてワークライフバランスのいい会社を探している中で金陵電機に出会いました。金陵電機は業界で確かな実績があり、商材を売るだけでなく技術コンサルタントとしてお客様のニーズを汲み取りながら営業をしていると聞いていました。金陵電機なら自身のレベルアップもできると感じて入社しました。
    仕事内容
    遠隔で設備を無線操作する「テレコン」の営業をしています。テレコンを使って無線操作をするのは建設現場で使われているクレーンや製鉄所で溶かした鉄を運んでいるディーゼル機関車、ビルの清掃で使うゴンドラなどです。これらの設備の無線化提案、既設テレコンの更新提案、他社からの置換提案を行っています。取引のない会社でも、ターゲットになりうると思ったところには事前にアポイントをとったり、飛び込みでアタックしたりしています。テレコンにおける金陵電機の国内シェアはトップで、業界では知名度もありますし、テレコンの設備更新も国からの通達で定められています。新規で訪問しても話を聞いてくれるし、受注もいただいているので毎日楽しく営業をさせてもらっています。
    仕事のやりがい
    お客様からの感謝の言葉にやりがいを感じます。私たちの仕事は、無線技術を用いてお客様の効率化や安全化を目的としています。自分が提案した内容が採用され、お客様から「便利になった」と言っていただけると達成感がありますね。お客様は業務の効率化や安全対策としてテレコンを選んでくださっています。ですので、開発や品質管理のメンバーとも力を合わせて、もっと便利に、もっと安全にというお客様の要望をどんどん実現させたいですね。

SCHEDULE 1日のスケジュール例

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出社、メールチェック、当日の持ち物の最終確認

メールの確認や1日のスケジュールを確認します。訪問する際に持っていく物は1つ1つしっかり確認します。

08:40
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1件目訪問

09:30
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2件目訪問

11:00
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昼休憩

社外にいる時間も長いので、お昼は上司や仲間たちとコミュニケーションを図るための貴重な時間。

12:00
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3件目訪問

13:00
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4件目訪問

15:00
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帰社 事務処理

お客様からの依頼内容・要望を持ち帰り、既存の製品で対応できるか、お客様の希望される予算内で収まるかなどを、多角的に検討する。

17:00
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帰宅

今日の仕事も終わり!家に帰ってゆっくり休みます。

18:00
  • 今後の目標、目指す姿
    今年度から金陵電機の各部署、グループ会社の扱っている機器を所属部門に関係なく提案するというニュービジネスプロジェクトが始まり、私もそのメンバーに入れてもらいました。テレコンを販売するだけでなく幅広い商材を扱うようになるので、知識の幅を広げるとともに、提案の幅も広げていきたいです。これまでは、テレコンがだめだと商談が終わっていましたが、これからは制御盤やロボット、計測器などさまざまな角度から提案ができます。お客様に便利だと喜んでもらえる提案をどんどんしていき、金陵グループが持っている高い技術を組み合わせたトータルサービスを実現して、「金陵電機は現場の見方だ」といわれるような存在になりたいです。
    失敗談
    社会人として当たり前の報告、連絡、相談を適切に行えておらず、会社の仲間に迷惑をかけてしまいました。テレコンを納品する際にお客様の仕様に合うように設定登録をしておくのですが、自分では大丈夫だと思い、上司に報告せずに登録して納品してしまいました。結果、すぐにお客様から動きが違うとのクレームが来てしまいました。クレームが来たのは不幸中の幸いで、お客様も気づかずに操作され続けていたら大事故を起こしてしまう可能性もあり、危険なことをしてしまいました。「出来ているつもり」を過信しないことが大切という教訓を学びました。
    入社当初(1年目、2年目)にしていたこと
    とにかく先輩社員の真似をしていました。異業種から転職してきて、知識もまったくなかったので、同行した際は先輩社員と同じ話が出来るようメモをとったり、一言一句覚えて同じ話し方をしたりしました。自分のやり方は後からついてくるので、とにかく先輩の持っているものを吸収することを意識していました。
  •  
     
    ストレス発散方法、休日の過ごし方
    週一で妻とランニングをしています。昨年、一昨年と京都マラソンにも挑戦して完走できました。タイムは5時間20分ぐらいでしたので今年はタイムにもこだわって走ろうと思います。
    学生へのメッセージ
    業種や職種のことを知る一番の機会は就職活動ですので、この時期にさまざまな仕事に触れることが大切だと思います。金陵電機のテレコン事業部は、現場重視の営業活動を第一としています。皆さんが思い描く「かっこいい営業」とは違うかもしれませんが、日々の生活の何気ないところで安全化を実現させている大切な仕事です。現場に密着した営業に興味があれば、金陵電機はその期待に応えられる会社ですので是非会社訪問に来てください。
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